Validação
Fecha se vale a pena.
- Fazer
- Colocar números na mesa e decidir go ou no-go antes de gastar semana.
- Artefato
- Score do Filtro 90/10 ou um plano de teste escrito.
- Erro comum
- Pular pra vender sem prova nenhuma de que alguém paga.
O método
Validação → Teste → Tração. O método Noventa10
10% é a faísca. Os 90% a gente organiza em 3 fases. Sai sabendo em qual fase você está.
As 3 fases, uma de cada vez
Cada fase tem uma coisa a fazer, um artefato que fica pronto e um erro que derruba a maioria.
Teste
Prova em 7 dias.
- Fazer
- Rodar um experimento curto, com prazo e critério de sucesso definidos antes.
- Artefato
- Uma métrica go/no-go medida ao fim dos 7 dias.
- Erro comum
- Mudar a oferta todo dia e nunca conseguir ler o resultado.
Tração
Oferta que vende.
- Fazer
- Fechar uma oferta clara e puxar 5 conversas reais com quem pode pagar.
- Artefato
- O playbook de oferta, com script, lista e checklist.
- Erro comum
- Escalar anúncio antes de a oferta estar clara e testada.
Três exemplos brasileiros
Exemplos educativos para enxergar a fase na prática. Não são promessa de ganho.
Freela de design para MEI local
Antes de divulgar, o freela lista quanto cobra por peça, quantas horas cada entrega leva e quantos clientes precisa no mês. Se o retorno por hora fica abaixo do trabalho atual, a conta não fecha e a ideia muda antes de custar tempo.
Conteúdo e afiliados em nicho de ferramentas
Sete dias publicando em um só nicho, com uma métrica combinada antes: número de cliques em link de recomendação. No fim da semana existe um número para decidir seguir, ajustar ou parar, em vez de opinião.
Serviço local para salão ou MEI de bairro
Uma oferta única, com preço e prazo, levada a 5 conversas diretas por WhatsApp. As respostas mostram o que trava o fechamento. Anúncio só depois que a oferta fecha na conversa.